张露丹

　　初众科技联合创始人

　　中国青年创新创业协会创始人

　　“圈层人脉众筹”概念首位提出者

　　一个月内搞定300万A轮融资

　　我的创业历程与成长

　　到现在有三件事对我影响非常大，第一个是课外活动。我在高中期间创办了学校的第一个学生商社，两周之内招到了168位社员，然后通过各种模拟商赛、定期组织一些银行金融公司的参观学习等，在当时的高中里算是引起了一个社团的积极性，学校还给我们发了一个五四杰出青年奖。也是通过带领着168位社员的社团，以及担任了三年学生会主席让我在学生时期获得了很宝贵的经历。

　　第二件事是学生商赛。我从14年开始参加清华的第一场商赛，从四川赛区走到北京，最后参加了2016年在硅谷举行的中美对抗赛。这样一个机会提供给了我拓宽自己视野的平台，我有幸结识到一些大咖然后聆听他们的分享，这些带给我的心理震撼还是非常大的。同时我也能认识到全国各地非常优秀的一批同龄人，这之中也有好几位走上了创业的道路，所以商赛的锻炼给我带来最多的是平台的价值和作用。

　　第三件事就是保持不断学习、扩充和阅读的习惯。我上学的时候其实一直不是特别中规中矩，虽然挺喜欢历史政治，但并不听课，而是在课上看各种课外书，基于此获得了非常多的课外阅读量。通过这种理论学习和不断实践，加上我比较喜欢与人讨论，也慢慢培养出了自己对事物独到的认知和见解，以及相对于同龄人来说更为宽阔的知识面。后来我在跟学弟学妹的交流中说，一定要通过阅读和不断去认知、感悟，去提高自己的综合素质。

　　在学校里的时候其实每天差不多都有很多创业的想法，其中一个就是现在在做的线下众筹平台初众科技，拿到了A轮三百万的融资，后来我们就顺水推舟地做了这么一个事情。

　　我们具体在做怎么样的事呢？主要是着重于一个群体，两个功能。面对的群体是我们的会员，这其中包括两种社会身份，一个是成都本地的二代，一个是成都片区的大学生们；对前者来说，我们建立了一个类似于二代的圈层，然后在圈层里利用人脉进行众筹，这也是我们首次提出的圈层人脉众筹概念；而对于后者，我们在做一个成都青年协会，已经包括23所高校和近2000名会员。我们利用这两个人群，相当于做了一个社群价值的再生和一些区块链的协同消费。我们的公司五月份注册，六月份开始运营，三个月里已经完成两个线下百万级项目的落地和实施及资金的储备。

　　女性在创业

　　可以看到的是，随着社会的不断发展，女性地位越来越高，现在世界政坛也有一些非常优秀的女政治家，比如默克尔、朴槿惠，还有正在竞选美国总统的希拉里。

　　我觉得女性在创业这方面还是很有优势的。很多女性创业者在我的印象中性格特征比一般男性更活跃，女性更善于通过语言和肢体去表达情感，虽然果敢但更擅长聆听，往往与男性联合创始人或高管相处得非常融洽，相得益彰。虽然说到女性创业经常会提到责任担当和生活工作方面的平衡问题，但我觉得对于很多现在的女性创业者来说，优秀男性所具有的创业品质她们一样不缺。

　　其次女性创业者创业初心都比较纯粹，大多数都是因为自己喜欢而创业，并且擅长从用户角度提升产品的体验。出于对成功率和安全性的一个追求，先思而行，很多女性可以做到一步想三步，同时许多女性创业者身上带有很强的计划性和执行力。同时女性创业者往往具备韧性和很强大的抗压能力，使得她们能更沉稳地应对商业世界。

　　根据我自己的经验和见识，我觉得女性创业最重要的是如下五点：第一个是健康，举个例子，健康就对希拉里的竞选影响很大，其实无论是怎样的事业或家庭，健康应该永远是放在第一位的。第二是独立的人格，第三是一定不能有一颗玻璃心，而是要有带着野心的钢化玻璃心。还有就是需要有的见识和眼界，以及对诱惑说不的坚定。

　　我有个好朋友在做全球女性创业社群，她认为做女性创业者最关键的品质，第一是饱含热情，要选择所喜爱的事业，始终十分热衷并且积极地去做，这种热情会推着你不断往更前的方向发展；第二是自我承诺，需要有全部投入的思想准备，也要让自己从投资人的角度去审视自己起步的事业，这样会更明白自己所处的位置。还有是需要坚持不懈的执行，因为想法很多时候并没有太大的价值，实施才是关键。停止担心别人盗取你的想法，而是转身更努力地去把它完成。

　　正在创业的90后这代人

　　我觉得其实90后可以用三个特性和四个关键词来形容： 非常自我化、理想化，自由主义和高马斯洛需求层次。90后是自我需求最大的这么一群人，想要通过各种各样的形式完成自己的价值实现。当然这样的需求人人都有，但我觉得在90后身上是最明显的。现实来讲我们这一代人是非常富足的，基本上成长在一个不用去考虑温饱和生计的环境下。我们现在拥有非常优质的教育资源，在高速发达的一个信息科技时代里我们更多的是坐享其成，也在这样一个鼓励大众创业万众创新的时代中成长。当然我们也有很多人是被动地被卷入这个浮躁的时代，我们这一代也是被媒体毒害最深的一群人，部分媒体的误导性导向作用让我们过早地接触到了社会的毒鸡汤。

　　针对90后创业所有的几个问题，我觉得可以通过案例来分析。一是供应链问题，举例来说是神奇百货，它的一个问题就是没有自己的供应链，所以尽管融资成功过后招了很多人才，但是产品没有什么变化，只是盲目地增加SKU，虽说有一两百个供应商，但神奇百货的一个版本从之前两周一个迭代到三个月都产生不出一个迭代，就让供应链产生了问题。

　　第二个，未做先说过度营销，可以拿马佳佳和余佳文作为代表，当然浮躁也是90后常被人诟病的问题，现在失道者寡助，可以看到这两个人已经从众人追捧到无人问津。

　　第三，用户依赖度过低，拿脸萌来举例。虽然红极一时，但没有建立很强的依赖性，有趣但是不能持续太久，再想推出社交等相关业务的时候发现微信等成了拦路虎，没有找到盈利模式就淡出了人们的视野。

　　第四个和第五个，一些90后创业者害怕公司被投资人控制所以基本上不开董事会，错过了最佳的识别风险的时机，以至于到最后出现了问题却没有办法弥补。

　　Q&A

　　怎么做到良好的时间管理？

　　”

　　制定一个短期和长期的时间安排表，并且很自律、高效、合理地按计划完成。在时间表基础上，我又会把事情分为三种：重要，紧急，既紧急又重要，按照递增的形式去完成，通过这样的方式会觉得效率提高得还蛮快的，也会让生活节奏非常快。还有就是一定要利用碎片化时间，像我们平时刷朋友圈或者做其他一些事情碎片化时间真的还挺多的，如果能把这些都利用起来就会发现我们的效率进一步提高。

　　当计划与结果恰恰相反，应该如何处置？

　　”

　　可以分成两个方面去处置。第一个在行动上，首先要反省自己为什么结果是相反的，这个可以从很多方面找原因，在这个结果之上不断反思，并且下一次的提升一定要在总结之上再去做。第二个是心态上，我觉得一定要有一个空杯情怀，像有句话我们常说的那样：如果事与愿违就相信另有安排。要拿得起放得下，保持乐观的心态对待下一件事情，因为创业其实都是九死一生的，所以我们一定要保持这样一个乐观的心态去对待。

　　在你最累、感觉身体被掏空的时候，是怎么给自己力量的？

　　”

　　感觉身体被掏空，其实这种时候对创业者来说很常见。我自己的话，如果时间比较短，就会选择放空的形式，哪怕只是在外面瞎逛，或者在窗台看天空看一整晚，都是挺好的放松。如果时间允许，在周末或者是小长假，我会选择去自己喜欢的地方走一走，去度假，这是很好的治愈自己的方式。

　　一件你不知道结果的事，还有坚持下去的理由吗？

　　”

　　我用三句话来回答这个问题吧。第一句话就像北京大学的一条名言，不是现实支撑着梦想，而是梦想点亮了现实。我觉得如果人只能活一次，那么这一次梦想应该比现实更高一点。第二句话是如果你坚定地做一件事情，那么全世界都会为你让道。这其实是一个朋友告诉我的，我觉得它对我们去坚持一种信念或者信心来说是非常大的鼓舞。还有第三句是乔布斯说的，就是你现在所做的一切都会对未来产生影响，你只有在未来回头看的时候才会发现，生命已经将这些都串了起来。无论是成功还是失败，哪怕是失败，你现在所经历的都是对之后有很大的影响的。其实很多东西都是九死一生、九败一胜，我觉得每个人都需要用失败去沉淀自己。