来源：灯商生意经 / 作者：刁明霞/ 整编：杨长青

　　灯商帮【第100期】分享课

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　　上期给大家分享过关于做定制客户没欠款的文章，得到了众多同行的关注，根据数据显示，近9万人围观，359人收藏。

　　其实，再说回关于两千万产值几乎没欠款的话题，主要是我们定位于做服务型、客户需求为导向的制造公司，将公司主打产品通用型玻璃钢化炉按行业类别做专用型钢化炉。

　　如电子玻璃类玻璃钢化炉，设计制造时重点考虑超薄钢化达国标，平整度和表面质量的工艺指标；家电类玻璃钢化炉，重点考虑节能高效和炉体发热丝的耐用度等指标；灯饰类玻璃钢化炉，重点考虑产量大，能耗低和玻璃无炸裂的特点。

　　由于中山古镇的灯饰行业的崛起，相对于配套的加工厂家越来越多。灯饰玻璃钢化加工厂由早期手工打造炉转为自动化钢化炉，到如今是产量大，一炉多用，停炉时间短，省电能耗低的钢化炉制造需求。

　　我们所侧重的专用型灯饰玻璃钢化炉刚好填补了这个市场空白需求，可加密型辊道，超低风机设计和纳米涂层发热丝的节能设计的特点。前几条钢化炉投产后，在当地参观咨询的朋友越来越多。这几天都是横栏地区的朋友上门咨询采购，还出现几个厂同时下单的团购采购。

　　客户不在其中，客户应该在真正你定位的市场中。所以我们公司除了开通了一些玻璃行业的专业销售平台，主要还是靠参加行业的国际展会。期望大家有了灯商帮的明灯，公司的钱途更加的光明。

　　最后感谢灯商帮的群友，因为有这个平台，才让我们更加相互信任共同进步，得到很多扎实干货。我是佛山顺德格斯特的刁明霞，也欢迎同行朋友一起来交流，共同进步。

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