销量下滑如何挽救？如何引流？

　　【背景】

　　1、 我是做茶叶和土特产生意的，有自己的门店。

　　2、 我在乡政府上班十几年，自学茶叶在区农业部门任茶叶站站长，2011年3月开了个茶行，刚开始政策好，有点人脉赚了点钱，现在政策不好，团购下滑。

　　【问题】

　　1、 茶叶出路在哪儿？

　　2、 如何打开市场？

　　3、 对于直销，雨总您怎么看？

　　【回答】

　　1、 客户群分类

　　客户分为三类： 第一类是分销渠道，也就是茶叶分销商； 第二类是团购渠道； 第三类是门店的个人消费

　　人消费有三类人群： A、买茶送礼，这部分要求档次高，包装好； B、家里准备给客人饮用的，这部分一般也会选择中上等茶叶； C、真正爱喝茶的朋友，这类人不管春夏秋冬每天都是无茶不欢。

　　如果有货源优势，我建议从分销渠道入手，开始招加盟商。如果货源优势不太明显，建议可以从个人消费这个板块下工夫。

　　2、 引流

　　A、在本地的论坛、贴吧、博客、微博、微信等板块，做规模化的软文推广。软文讲你的创业历史，奋斗经历，如何跟茶叶结缘……中间穿插茶叶小故事，每天跟新，每天跟茶友们交流。

　　B、先准备一个月的发帖素材，然后上线开干，每日更新回帖，帖子热了，人气来了，消费群就初步建立了。提醒，一定本地贴吧或论坛，此外是多管齐下，一起发布。

　　C、喝茶是中国传统文化，应该搜集这方面无数个小故事（历史、典故、传说、名人与茶、茶叶与美食、茶叶与养生），然后一一向大家讲述，同时更要用文化包装产品！还要配图片上去，只要有真情在里面，啥帖子都能火爆。

　　D、做独立小包装茶叶，作为赠品拉拉人气。赠品的包装要漂亮，附带微型小贺卡，礼品市场有卖，赠送时可搞活动，也可以赠送帖子里活跃粉丝…… 茶叶团购送礼，是传统经营项目，不论市场环境如何变化必须上。

　　E、团购渠道可以开展“定制化”活动。比如，为银行、大集团定制化茶叶，从包装到茶具都可以是一对一定制，同时奉送一张说明书，内容包括1：茶叶品类介绍；2、年份；3、炒茶大师的介绍：从采摘到烘干再到包装的说明书，表示定制化茶叶的珍贵。4、茶叶原产地证明（盖章）。

　　对于有意向的客户，前期需要请设计师参与，网上有很多设计师网站，几百元即可搞定包装设计，会有上百人为你投稿，你只需要筛选设计稿即可。然后拿着茶叶和一份包装设计打印稿，可以开始拜访客户了。对于前面三家合作单位，利润放低一些，主要是为了积累客户群，拿着别人的产品包装去摇后面的客户……

　　3、 分销渠道

　　（1）线下走访，如何数量级找店家？ 百度地图：打开百度地图，在百度地图输入“××城市”（你所在城市），然后在右上角“视野内搜索”，输入茶叶、特产店、商行、茶艺馆等，地图上就会显示当地所有的跟“关键词有关”的门店。比如：在“视野内搜索”输入茶叶，百度地图就会显示出所有××城市的茶叶门店。

　　（2）线下走访，如何精准找店家？ 打开百度地图查看门店门头形象，结合线下走访，对该门店外观和店内装修档次的实地考察，划分该店的档次，将客户类型按A、B、C进行等级划分，结合自身产品对门店制定相应的方案。

　　4、 如何判断该门店，是否为意向客户? 通过数量级拜访，基本拜访三次后，大概可以收集到客户的经营情况、店内主要流通产品类型、客户的商业模式、盈利模式以及客户的消费群提需求是否跟我们的产品吻合。

　　5、 怎么才能把茶叶卖出去？ 结合自身优势，并激发到极致，选择相应客户群。目前要先解决不能开单的问题，无论客户大小，无论开单多少，先开单出货，找回自信，养活门店再考虑其他。根据单点爆破的原则，少就多，集中全部力量以某个最容易攻破的渠道客户为主，以此主攻方向做突破口，坚决不往大海里撒盐。 根据自身实际情况，寻找主攻方向，逐一单爆。

　　认识的一帮创业销售的精英们，特别建立了一个集创业，销售，职场于一体的经验学习交流群。

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